Задача
Клиент (дистрибьютор стройматериалов) запустил рекламу в РСЯ с классическими баннерами.
Что получили за месяц:

CTR — 1,47%

CPC — 12,1 ₽

Конверсий — 6 (1 заказ + 5 звонков)

CPL — 8800 ₽

Цель: увеличить число заявок и снизить стоимость лида.



🧪 Что сделали
Вместо статичных баннеров использовали видео-объявления в тех же кампаниях.
Настройки, таргетинги и бюджеты остались прежними — заменили только формат креатива.

📊 Результаты

Показы ~296 000 ~164 000 ↓ (из-за формата)
CTR 1,47% 16,6% 🔥 ×11
Клики 4345 27 266 🔼 ×6
CPC 12,1 ₽ 2,4 ₽ 🔽 ×5
Конверсий 6 22 🔼 ×3,6
CPL 8800 ₽ 2972 ₽ 🔽 ×3
Отказы / Конверсия (%) 37% / 0,14% 51% / 0,08% 🎯 чуть хуже качество

💡 Выводы
Видео-креативы в РСЯ — мощный рычаг для роста кликов и заявок.

За счёт повышенного CTR снижается цена за клик и увеличивается охват.

Да, часть трафика становится «холоднее», но в абсолютных цифрах заявок становится больше, а стоимость одной — ниже.

⚖️ Идеально — миксовать видео и баннеры для баланса качества и объёма трафика.